Ejemplos

Ejemplos de la Segmentación de Mercados:

EJEMPLO DE SEGMENTACION DE MERCADO

SEGMENTACION DEL MERCADO DEL CEREAL CHOCO KRISPIS

CEREAL CHOCO KRISPIS
COSTO: $6300
TAMAÑO: Mediano 320 gr
DESCRIPCION: Cereal choco krispis tamaño mediano hecho a base de arroz con sabor a chocolate, su empaque interior consta de un empaque plástico que protege la estructura del producto, permitiendo que el producto conserve sus características originales, además consta de una presentación exterior de cartón que le permite identificarse de los demás productos, que al mismo tiempo protege el empaque interior. Contiene además vitaminas y forticalcio.

PERFIL DEMOGRAFICO

EDAD: 2 años a 50 años
SEXO: Masculino y Femenino
NACIONALIDAD: Colombiana

PERFIL SOCIOECONOMICO
INGRESOS: 1 smmlv en adelante
OCUPACION: Ocupaciones en general
EDUCACION: Primario
ESTRATO SOCIOECONOMICO: De 2 en adelante

CICLO DE VIDA: Joven soltero, joven casado, joven divorciado sin hijos, joven divorciado con hijos, joven adulto soltero, adulto casado, adulto divorciado con hijos.

PERFIL POR PERSONALIDAD
Buena vida, nuevas fortunas


ESTILOS DE VIDA Y VALORES

•Satisfechos o cumplidores
•Actualizadores
•Experimentadores
•Realizadores
•Esforzados


PERFIL GENERAL

Personas entre las edades de 2 a 5 años, de sexo masculino y femenino que cuenta con un salario mínimo en adelante y en el caso de las personas menores de edad contar con la persona adulta que haga las veces de comprador. Además sin importar la ocupación siendo este producto acto para el consumo de toda la población en general.

ANALISIS DEL PRODUCTO

Los cereales choco krispis son desarrollados para ser captados por todo tipo de gente dentro de la población establecida que se identifico al desarrollar el perfil del consumidor, los minerales y vitaminas son un valor agregado del producto, ya que muchas personas compran este cereal por las ventajas que traen para el cuerpo humano y el desarrollo o crecimiento de los pequeños de la casa, al tener doble empaque el consumidor su asegura de que el producto no tenga contacto con la humedad, con algún químico, etc.
Una de las ventajas de este producto es que tiene muy buena rotación ya que se puede usar tanto para desayuno como para onces.

Al determinar la edad del consumidor que se encuentra entre 2 y 50 años se abre un campo de compra muy grande, ya que la mayor parte de población de este país se encuentra entre este rango de edad, al ser un producto de consumo masivo el precio de este es accesible a todo tipo de comprador y/o consumidor.

La diversidad del producto es una gran ventaja ante la competencia, ya que puede tener diferentes presentaciones frente al perfil del consumidor, genera una gran expectativa por la variedad del producto.

10 verdades

"Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular. Las palabras claves en esta definición son todo y base regular." 

El Mercado está cambiando constantemente.
La Gente olvida muy rápidamente.
La Competencia no está dormida.

El Mercadeo establece una posición para la empresa.
El Mercadeo es esencial para sobrevivir y crecer.
El Mercadeo le ayuda a mantener sus clientes.
El Mercadeo incrementa la motivación interna.

El Mercadeo da ventaja sobre la competencia dormida.
El Mercadeo permite a los negocios seguir operando.
Todo empresario invierte dinero que no quiere perder.
Elementos del Mercadeo

A simple vista los elementos que intervienen en el Mercadeo son: empresa que vende, producto vendido, comprador, y un espacio - tiempo en que se realiza el intercambio.
Estos elementos, dependiendo de la cadena de compra, pueden ser una o varias entidades, y constituyen un complejo sistema de comunicación.

El análisis de estos elementos, dió como consecuencia para efectos didácticos, la teoría de las cuatro partes que forman el proceso de mercadeo. De este modo, los autores hablan de cuatro elementos en que se divide la disciplina del Marketing:

Producto. Estudia todos los aspectos que se relacionan con el mismo: forma, color, tamaño, presentación, empaque, el ciclo de vida, etc.

Precio. Se relaciona con la forma de calcular el precio ideal de un producto, atendiendo factores tales como costos, utilidades esperadas, competencia, etc.;

Plaza o Mercado. Lugar donde se debe vender el producto, llamada la Plaza o Mercado, incluyendo desde las preferencias que muestra el mismo por los productos, dependiendo de su edad, sexo, educación, hasta el traslado y entrega del producto (distribución); y
Comunicación con el Mercado o todo lo relacionado con la forma de promover el producto o servicio.

Niveles de segmentación

Marketing de segmentos:

Un segmento de marcado es un grupo de consumidores que comparten necesidades y deseos similares. No confundir segmento con sector (Ej. de sector, compradores de automóviles jóvenes con altos ingresos). Los segmentos no los crean las empresas, sino que se identifican. 

Aunque en un segmento no todos los clientes tienen exactamente las mismas necesidades, hay q saber como satisfacer las necesidades de todos. Una oferta de marketing flexible se compone de dos elementos: una solución básica que incorpora los elementos de un producto que valora a todos los miembros de un sector, y opciones discrecionales que valoran determinados miembros del segmento.

Una de las tantas formas de identificar los segmentos es por las preferencias, podemos encontrar:

1. preferencias homogéneas: un mercado en el cual prácticamente todos los consumidores presentan las mismas preferencias.
2. preferencias dispersas: las preferencias entre los consumidores varían demasiado, se ven un tanto dispersas.
3. preferencias agrupadas: el mercado presenta grupos de preferencias diferentes, llamados segmentos naturales de mercado.

 

 Marketing de nichos:  

Un nicho es un conjunto de consumidores más delimitado que busca un mismo conjunto de beneficios. Se identifican dividiendo segmentos en subsegmentos. Un nicho atractivo se distingue por: sus integrantes tienen un conjunto de necesidades específicas; están dispuestos a pagar a la empresa un precio especial a la empresa que mejor satisfaga sus necesidades; es poco probable que el nicho atraiga a otros competidores; la empresa debe especializar su oferta para tener éxito; y el nicho tienen gran potencial en cuanto a tamaño, utilidades y crecimiento. Mientras que los segmentos son relativamente amplios y suelen atraer a distintos competidores, los nichos son más bien reducidos y sólo atraen a uno o dos competidores. Muchas empresas grandes han perdido áreas de sus mercados por las especialistas en nichos, estos es conocido como “guerrillas contra gorilas”. Algunas grandes empresas han comenzado a practicar el marketing de nichos. 

Marketing local:

Se enfocan en grupos de consumidores locales (áreas comerciales, barrios e incluso tiendas individuales), se intenta optimizar las ventas en establecimientos situados en zonas de ingresos bajos, medios y altos, así como en los barrios de mayorías étnicas específicas. El marketing local refleja una tendencia en aumento llamada marketing de raíz.

Marketing personalizado:

También conocido como “segmento de uno” o “marketing de uno a uno”. Los consumidores toman la iniciativa a la hora de decidor qué comprar y cómo comprarlo, gracias a las empresas on line que ofrecen un muestrario electrónico o sólo navegando en Internet. Este sistema se ve como un paso a la “costumización” del cliente. La costumización mezcla elementos del marketing masivo y del individualizado, permitiendo a los consumidores diseñar la oferta de producto o servicio a su gusto.